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【怎么做才能让你的客户转介绍?客户转介绍是非常重要的销售策略?】
老客户转介绍的作用不必多说,可这种好运往往砸不到我们头上!原因在于:很多业务员、导购没有掌握客户转介绍的精髓!
大家都知道转介绍的重要前提是维护老客户,只有与老客户建立良好的信任甚至成为朋友,才可能实现转介绍。而且,很多企业还采取了奖励、激励政策来鼓励老客户的转介绍。
但是,往往达不到预期效果。银行信息港用视频告诉大家实现转介绍的精髓所在——
当然,除此之外,还需要有两个重要因素,录制软件决定只能说这么多,以后再谈。
另外,维护客户的策略与方法,是非常重要的大前提!掌握客户日常维护的理念、方法,是要我们研究的课题。没有良好的老客户维护,就别谈先介绍!!!!
转介绍听上去很好,很多人以为只要质量好,服务好,客户就会帮你介绍似的。
转介绍,首先得是(转),你得有东西让客人转,人很懒的,转告与介绍很麻烦。其次是转介绍,是有风险的,你得对他人负责,不爽你就丢脸。
所以得用人性贪懒装来破。
人性懒,所以转介绍的过程设计要傻瓜化,
就像汽车展会的介绍设计,一般看车的人,都是带上朋友或者亲人去的,所以报名的时候,只要一人登记对方的名字就好。就像网上的优惠活动,只要一键转发就可以了。所以,不要设置什么三五规则,能简单就尽量简单,傻瓜方式最好。
人性贪,没有点回报的事,谁有动力去干啊。就像樊登读书会,分享别人加入,自己也能获得相应的积分奖励。
人性装,首先得是零风险,就像商家推的是我们以旧
南京最新个人住房公积金贷款利率表
南京最新公积金利率表信息来源:南京住房公积金管理中心。
从2012年7月6日起,下调个人住房公积金贷款利率。五年期以下由现行的4.2%下调至4%,下调0.20个百分点;
五年期以上由现行的4.7%下调至4.5%,下调0.20个百分点,南京最新公积金利率表。
一、2012年7月6日前,已经住房公积金管理中心审批完毕但未放款的个人住房公积金贷款,按此次下调后的利率执行放款,请做好相关手续衔接和合同文本利率的修改工作。
二、为确保利率调整准确、安全、平稳,2012年7月6日和7月9日住房公积金管理中心暂不办理贷款审批业务,但各行前台照常接受住房公积金贷款申请,7月10日起恢复办理所有贷款业务。
三、请各行在贷款利率调整期间向贷款职工做好相关政策的宣传解释工作,确保此次利率调整的顺利进行。对利率调整后出现的新情况、新问题要及时处理并报中心。
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