2022天津宁河城投债权收益权2号定融

信托定融项目 2022年09月09日 20:04 91 admin

直辖市优质定融项目！AA发债主体直接融资！同区域AA发债主体足额担保！4只债券存续，两只AA+债券！区域内发展布局向好！固投保持稳增！经济高速增长！
【2022天津宁河城投债权收益权2号定融】
规模：不超过人民币5000万元。
期限：12个月
2号：一年期：50-100-300万：8.8%-9%-9.2%
资金用途：用于补充发行人流动资金。
起息日：自收到投资人投资款后成立起息，季度付息。
【融资方】天津XX投资控股有限公司
2012年成立，注册资本为44亿元，实控人为天津市宁河区人民政府国有资产监督管理委员会，主体评级AA，存续债券中有两只AA+评级，债券余额为24亿。截止2021年9月30日，总资产197.49亿，净资产71.27亿，总营收15.17亿。
公司主要负责宁河区内基础设施建设、安置房项目的开发建设、商品贸易业务及房地产开发业务等，是宁河区城市建设领域的重要投融资主体之一，可以获得政府的资金支持。截止至2021年末，对政府部门应收账款为10.25亿元，占应收账款总额的98.79%。对政府部门其他应收账款为22.06亿元，占其他应收总额的41.6%。对一般企业其他应收账款为15.30亿元，占其总额的28.85%。
【增信措施】
【担保方】天津市XX区兴宁建设投资集团有限公司
成立于2007年，注册资本为52.31亿元，实控人为天津市宁河区人民政府国有资产监督管理委员会，主体评级AA，存续债券2只，债券余额10亿元。公司营业收入主要来源于采暖收入、水利工程收入、委托代建收入、销售商品和工程收入，其中采暖业务收入稳定增长。公司业务具有持续性且继续获得一定的外部支持，提升了公司利润水平。截止2021年6月底，总资产209.63亿，净资产70.46亿，总营收2.14亿。截止至2021年末，对政府部门应收账款为6.75亿元，占应收账款总额的90.3%。对政府部门其他应收账款为39.75亿元，占其他应收总额的53.66%。
【应收账款质押】
发行人提供金额20740万元应收账款进行质押。
【区域经济】
天津市：中国四大直辖市之一。2021年，天津市地区生产总值为15695.05亿元，GDP增速实现6.6%，一般公共预算收入实现2141.04亿元；增长11.3%，其中税收收入增长8.1%，占一般公共预算收入比重达到75.8%，实现了增幅与质量“双提高”。
宁河区：2021年，宁河区GDP实现501.72亿元，地区生产总值增长8%，一般公共预算收入完成23.3亿元。固定资产投资保持正增长，居民人均可支配收入增速高于经济增速。汽车产业从无到有，智能制造、生物医药、新能源新材料业态规模持续扩大，风电、光伏项目累计获批1626兆瓦，实体经济税收贡献率超80%。在天津整体空间布局中，与滨海新区一并纳入天津东部滨海发展带。与天津中心城区、滨海新区核心区、唐山市区、曹妃甸工业区和北京整体纳入1小时经济圈。

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【通过两大案例，学会“以客户为中心”】
　　从“以产品为中心”到“以客户为中心”，是银行在新环境下破局的不二法门。具体应该怎么做？本文通过两个故事告诉你答案！　　案例一：老吴是一家咖啡厅的老板，以前在意大利拜师学艺，后来回国开了一家很火爆的咖啡厅，口号是“最正宗的意式咖啡”，吸引了很多年轻人。但随着街角新开了一家咖啡厅，也打出正宗意式咖啡的名号，位置还更加方便，老吴的咖啡厅顾客越来越少。于是，老吴不仅尝试推出更好喝的咖啡，还发起了“第二杯半价”等各种优惠竞争活动。但不管老吴出什么招，那家店都能快速复制、反击回来。老吴百思不得其解，觉得自己才是正版的，怎么就抢不过“山寨版”的呢？　　老吴的老师一语惊醒了他。老师说：“如果味道差别不大，其实很少人能喝出两家咖啡的不同，现在的年轻人懒得去深究，都是哪家舒服去哪家……”老吴认真一想，原来不是营销方法上的问题，而是顾客的问题——现在的人更懒了，喜欢便捷；他们消费的不只是商品，还有服务。　　于是，他开始改变咖啡厅的经营模式，首先开通线上服务，承诺半小时内送餐上门，如果超时就送店铺优惠券或精致小甜点；其次，到店消费除了时间承诺，还可以享受咖啡厅内的免费读物、全新升级的沙发和真诚的微笑服务……另外，他还定期在咖啡厅举办读书会、咖啡知识讲座等线下聚会，跟很多顾客成了朋友，广告语也从“最正宗的意式咖啡”变成了“共享品质生活”，因此生意变得越来越好。　　从咖啡厅的案例来看，经营理念的转变是其“起死回生”的核心动作。此前不管是改变菜单，还是推出有吸引力的营销活动，老吴都还是站在“同业竞争下如何生存”的角度上去思考问题，也就是我们常说的“以产品为中心”。直到他的关注点从关注咖啡转变到了关注顾客，并在顾客身上不断挖掘需求、满足需求，同时为客户打造特色化服务，从而和客户建立信任关系、增加更多客户黏性，这才做到了“以客户为中心”的转变，也才真正赢得了客户。　　案例二：很早前，网上就流传着很多关于海底捞的故事。话说客人用完餐想打包带走切片西瓜，服务员不同意，因为把切片西瓜带回家不卫生，而在临走送给了客人一整颗西瓜，如此服务难以置信，因此慕名而去，实地体验了一番。“海底捞服务”在互联网上被赞扬、追捧了很长时间了，但直到最近，我才作为顾客第一次去体验了海底捞。果然，这种极致的服务态度也让我感叹不已，佩服至极。　　还没到店门口，我和朋友先通过海底捞的官方微信，提前预约了座位，到达店门口，门外排着长长的队，都是排号等位的顾客，但我看了看，他们吃着零食、水果，喝着饮品，说说笑笑的，还挺惬意，脸上一点都看不出来等待的焦虑和易怒。期间，还有服务员递来折星星的纸问大家要不要折星星，折一个星星可以抵 3毛的菜钱；也有问顾客要不要涂指甲的、要不要玩游戏的……，我心里犯嘀咕，吃顿饭没几个钱还能给涂指甲，那得怎么糊弄啊。结果一看做了指甲的顾客，发现他们的流程、材质、效果，都一点不输美甲店。吃饭的过程中，也有一些小细节，颇令人记忆深刻。吃饭期间，服务员送了三次热毛巾给我们，水杯里酸梅汤一直都是满的。我们觉得服务有点太热情了，不太好意思，想自己来倒，可是每次轮不到自己动手，杯子就已经被添满了；我戴着眼镜，服务员看到后马上拿来了眼镜布；朋友的手机放在桌上，服务员就送来专门的手机袋，防止手机会溅到油渍；旁边一桌是一个客人在用餐，服务员在她的对面放了个卡通娃娃；结账的时候，我们还发现朋友在饭桌上随口说好吃的小菜（赠送的），服务员居然为她打包好了一份……整个用餐过程虽然很短暂，但感受到了很多用心的服务，顾客想得到的和想不到的，他们都提前考虑到了。作为顾客，这种感受很惊喜，也很感动。　　只有将提升客户极致的服务体验摆在首位，让客户感受到差异化，同时从客户的需求出发，将原生产品不断打磨到极致，银行才可能摆脱低端价格竞争。　　海底捞的服务之所以让人赞不绝口，是因为他们从客户进店前，到客户离店后都始终贯彻“以客户为中心”这一点。进店前有便捷的服务可以提前一键预订，离店后也有赠送服务让客户即使回家也能回味，这样的服务流程和标准，会不断加深客户的好感度，让客户体验从惊喜到感动，营造极致的客户体验感，逐渐就会被海底捞的品牌所牢牢“吸粉”。　　客户中心化，关系管理是重点　　银行又应该如何真正做到“以客户为中心”呢？从以上两个案例来看银行的零售业务，其实很有共通性。银行的原生产品也很容易被复制，同业竞争和互联网金融所带来的压力不断升级，客户喜好和需求不断在变化……面对这样的情况，只有将提升客户极致的服务体验摆在首位，让客户感受到差异化，同时从客户的需求出发，将原生产品不断打磨到极致，银行才可能摆脱低端价格竞争。　　那么，如何做到以客户为中心？怎么做到将客户细分，怎么打造个性化服务？怎么打通线上线下全渠道？怎么连接用户的生活、消费、金融场景？笔者认为要做好客户细分，个性化服务，打通线上线下渠道，核心在做好客户关系管理系统。　　长期以来 ,无论是 CRM厂商,还是银行用户 ,大家对客户关系管理的认识，一直停留在技术层面上的探讨，更多的是强调客户关系管理在实施上的技术问题，而很少会把注意力放到其背后的非技术因素上，从业务层面客户层面去剖析如何做好 CRM。例如，微信端客户追踪系统可以展示客户经理所分享的文章有多少人看、谁在看、看了什么等，通过这一数据，客户经理可以分析出客户喜好，进而给不同喜好的客户针对性地继续推送消息。这样，既有助于搞好客户关系，也能帮助研发个性化获客及维护客户策略。　　如何建立客户服务体系　　以客户为中心的客户关系管理不是光喊口号 ,也不是简单地买一个软件就能解决的 ,而是多措并举，从银行的管理模式、银行文化、服务理念、考核方法、人员素质等联合发力。具体如下：　　1.考核制度上创新，加强银行与客户之间单点的服务接触考核。　　银行提供全面了解金融信息的客户经理对接客户，并使其成为银行接触客户的固定界面，向客户提供全方位、一揽子的金融服务，使客户确保在复杂、分散的业务流程下，仍能获得完整、迅速的服务。通过设立专职客户经理 ,使客户不再面临众多的业务柜台，只需与一人接触即可 ,提高了客户的便利程度 ,有利于银行实现交叉销售。　　2.技术上的创新，建立完善的CRM 数据模型体系（包括微信端的CRM）。　　数据模型的建立对银行客户关系管理的实施，是至关重要的，可以利用各种统计分析方法，对客户概况、客户忠诚度、客户贡献度、客户行为、客户趋势、客户产品、客户促销手段等方面进行分析，从而建立完整的客户维护流程和体系。　　3.观念上的创新，以“客户为中心”的企业文化建设。　　银行CRM实施的成功与否 ,与其自身的企业文化、人员素质等有很大的关系。只有实现了人、文化与流程、技术的协调，建立起“以客户为中心”的企业文化，才能真正产生可持续的竞争优势。　　因此，抓好用活客户管理系统是前提，技术、数据、营销设计、激励考核多措并举，零售业务才会生根发芽。　　咖啡厅和海底捞的案例，给了我们更多的借鉴与启发思路，转变以往以产品为中心的经营模式，向客户需求靠拢，通过 CRM系统更加了解客户，让客户获得极致体验，为客户提供从满意到惊喜的产品和服务。只有这样，银行的零售业务才能继往开来。

2020年京东股东持股比例图：京东4.46亿股
　　综投网(月13日讯　　新浪港股查询公司2019年年报发现，刘强东持股有所缩水，目前持有京东4.46亿股，相当于15.1%的股权，为公司第二大股东，但同时拥有公司78.5%的投票权，计及一致行动人拥有78.6%的投票权。　　公司第一大股东为腾讯，持股17.9%，不过只有4.6%的表决权。公司第三大股东为沃尔玛，持股9.8%，有2.5%的表决权。　　新浪港股查询发现，根据福布斯实时数据，刘强东目前身家为95亿美元。今年以来，京东股价更是暴涨逾23%，市值净增121亿美元，按刘强东持股4.46亿股计算，刘强东身家净增37.24亿美元，折合289亿港元。　　不过，据胡润百富，一季度末刘强东身家950亿元人民币，而3月31日以来，京东股价上涨了7.6%，相当于刘强东个人身家净增97亿元人民币。也就是说，如果按胡润百富统计来看，刘强东目前身家或超1000亿元。　　京东零售高层发生重大调整，刘强东卸任多家法人　　此外，进入4月以来，京东零售高层发生重大调整。新成立大商超全渠道事业群，整合原有的消费品事业部、新通路事业部、7FRESH和1号店，冯轶为事业群负责人。冯此前为消费品事业部负责人;原3C及消费品事业群通讯事业部负责人姚彦中为生活服务事业群负责人。原生活服务事业群负责人、京东健康CEO辛利军全职转向已拆分的大健康业务京东健康;王笑松为自有品牌业务部负责人。　　这三位高管现在均向京东零售CEO徐雷汇报。　　刘强东最近也是不断卸任旗下公司法人，4月4日，公开信息显示，京东运营主体北京京东世纪贸易有限公司发生工商变更，京东创始人刘强东卸任法定代表人、执行董事、总经理，京东零售CEO徐雷接任执行董事、经理和法定代表人。同时，李娅云退出监事职务，缪晓红接任。而据天眼查数据显示，刘强东至少卸任了旗下10家以上公司的法人代表。

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